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艾默生网络能源支持渠道发展 制胜行业市场

文章发布时间:2011-06-13 10:58来源:upsclan.com 作者:upsclan 关注次数:

 

艾默生网络能源支持渠道发展 制胜行业市场

 

渠道是现代商业企业不可或缺的重要资源,是企业进行产品分销、扩大品牌传播、深耕市场的关键力量,从一定意义上来说,“渠道为王”已成为现代商业领域的一条重要法则。作为一家在全球网络能源市场有着广泛影响力的跨国企业,艾默生网络能源中国正是立足自身在技术、产品及服务方面的领先实力,充分依托于公司强大的渠道平台,从而制胜于市场。

 

在渠道建设方面,艾默生网络能源一直秉承“与渠道伙伴共同成长”的宗旨,以“合作共赢”作为公司渠道战略的根本立足点。为此,公司高度重视渠道赋能。尤其是近年来,艾默生网络能源通过创新渠道策略,积极从产品与技术方面为渠道提供支持,通过业务培训乃至人才培养等方式为渠道提供发展动力,同时加大对渠道合作伙伴的保护力度,为业界树立了渠道建设的典范。

 

产品和技术创新是渠道发展的基础,为此,艾默生网络能源高度重视客户需求,针对这一需求的变化及时推出新的产品和解决方案。尤其是近两年,公司更是基于行业节能减排趋势打造了一系列高可靠、高能效的动力产品,例如Liebert Hipulse NXL系列UPS、Adapt PM智能IDC动力系统、Liebert Pex-2机房精密空调、SDC智能节能双循环空调,等等。与此同时,公司还举行了一系列大规模的新品培训以及巡展等推广活动,对渠道商进行了全方位支持。这些举措,进一步增强了渠道商的业务水平,促进了合作伙伴的销售。

 

在渠道合作机制方面,艾默生网络能源还不断探寻新的合作模式,以优化渠道架构,保护渠道业务良性发展。近年来,公司在进一步加强重点细分行业、重点客户渠道覆盖的基础上,通过“客户报备和保护政策”、“项目报备和管理政策”,以确认合作伙伴与核心客户的关系并予以保护,避免了渠道内部的不良竞争,也提高了渠道的反应能力。目前,艾默生网络能源又进一步通过给予渠道授信政策支持、更新客户报备系统等具体政策细则,使得公司的渠道体系得以有序、健康和快速的发展。

 

为了解决渠道合作伙伴发展过程中的人才瓶颈,艾默生网络能源则在行业创新推出了一项宏伟的渠道赋能策略——艾默生合作伙伴人才联盟(EPTA)计划。该计划旨在帮助公司渠道商解决人才的选、用、育、留的问题,提升代理商综合业务能力,与渠道合作伙伴共同成长。基于该计划,艾默生网络能源已经在全国各区域相继开展了数十场人才联盟活动,其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱乐部”以及各个级别的培训和认证活动,效果显著,备受公司各区域渠道商的好评。

 

正是基于高度重视渠道建设的战略思维,以及公司不断创新的渠道赋能策略,艾默生网络能源成功构建了一张覆盖IT、交通、石化、电力、医疗、新能源等行业的渠道网络,通过这一网络,公司的全线动力产品、动力一体化解决方案及一体化服务源源不断地输送给客户,为客户的关键业务提供了卓越的支持。

 

同时,伴随着艾默生网络能源市场覆盖和市场扩展的深入,艾默生网络能源已经开始打造覆盖中小企业市场、高级市场及三四级区域城市的渠道体系。通过渠道体系的延伸,也势必会给更多用户带来网络能源解决方案的最佳体验。

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