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渠道共赢:科华恒盛打造UPS业“骑兵军团”

文章发布时间:2010-08-23 22:43来源:upsclan.com 作者:upsclan.com 关注次数:

“上市之后,科华恒盛迎来了一个更大的发展机会。风好正扬帆,我们的渠道发展也充满新的机遇,科华恒盛顺势而动,将在2010年致力于打造一支中国UPS行业最具战斗力的骑兵军团。”科华恒盛渠道事业部总监林清民说道。

骑兵!又见骑兵!两千年前,骁勇彪悍的卫青和霍去病率领的“骑兵军团”驱匈奴几千里,兵锋直逼现在的中亚地区,几乎摧毁西方的罗马帝国。作为陆军中乘马执行任务的部队,骑兵既能乘马作战,又能徒步作战,行动轻捷,受地形、气象影响较小,战斗能力十分强大。

“骑兵骑兵,要诀还在坐骑上。科华恒盛要打造UPS渠道领域首支‘骑兵军团’,要诀就在于要为渠道商配备优良的‘坐骑’。”林清民说道,“如果说科华恒盛的UPS产品是好马的话,厂商级优质服务网络支持体系就是好鞍,应用创新则是骑兵部队不竭的养料。这样的优化配置,再加上我们熟悉中国的道路,最终目标就是实现中国企业的公众利益”。

 

“高性价比产品”是渠道骑兵的“好马”

宝马配英雄,渠道骑兵“驰骋疆场”最重要的就是拥有一匹能够日行千里的“良驹”,这匹良驹就是高性价比的产品以及解决方案。

一直以来,大部分厂商只向渠道商开放没有价格竞争优势的产品,导致渠道商在市场竞争中同质化现象极为严重,渠道商之间缺乏竞争力。

“2010年,顺应代理商追求‘可持续盈利能力’的趋势,科华将高性价比产品和优质的服务源源不断地输送到渠道通路,和渠道伙伴实现长期的共赢。”林清民说道。国外UPS厂商在国内的渠道政策大部分采用“雇佣兵”模式,这种松散式合作模式具有机动性强、调控空间大的优点,但是越来越偏离行业应用的主旋律。现在,用户要求加强服务,和经销商捆绑得越来越紧密,经销商也追求“可持续盈利能力”,和厂商的合作越来越紧密。

林清民介绍, 为渠道提供高性价产品和解决方案是共赢的基础。提到高性价比的UPS产品,不得不提科华恒盛一直推行的“高端产品平民化”的策略,这一战略较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。科华恒盛此次推出的精卫系列产品,正是将高端UPS技术应用到中小功率UPS的范例,其高性价比的优势在渠道商中将取得了良好的反响。

因此,与其他厂商相比,科华恒盛高性价比的产品更能为渠道商输送竞争力,并且产品解决方案更具有技术优势。科华恒盛实施的“高端产品平民化”策略,不但为渠道商配备了“好马”,也使中国UPS用户享受到高性价比的产品和解决方案,拥有良好的产品品质、出色的高性价比和完善的服务保障体系是科华恒盛在激烈的竞争中脱颖而出的关键。

林清民表示,在中国UPS市场,渠道商常常因为UPS产品价高、利薄而严重影响走量,科华恒盛高性价比的UPS产品在这种环境中,无疑成为渠道商在市场竞争中的利器。

 

好马配好鞍----厂商级优质服务网络支持体系

 

如果说“富有竞争力的高性价比UPS产品”是渠道骑兵的好马的话,科华恒盛拥有的“厂商级优质服务网络”则是骑兵的好鞍。

以九大技术服务中心为骨干,科华恒盛在省会和部分经济发达的二级地市拥有40多个厂家级直属服务网点,形成高效技术服务网络。为渠道商提供增值服务,使其在市场竞争中提升竞争力。2009年,科华恒盛曾经将渠道模式进行整合,推出了链网模式。2010年,这种链网模式将进一步升级成“骑兵军团”,使渠道伙伴在价值链上更好地找准定位,获得长远发展,打造一支属于中国UPS行业自己的“王牌军”。

此外,2010年1月13日,厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所A股正式挂牌上市,科华恒盛的品牌形象再次实现了飞跃。如今已成长为国内UPS业界的领先者,品牌影响力与日俱增。在金融、交通、通信、政府和制造行业系统中,科华恒盛获得了多项技术荣誉,如“交通行业优秀解决方案”、“中小企业优秀解决方案”、“百个优秀解决方案”等。 这些植根行业应用的荣誉增加了终端用户的认可。

 

“创新技术”是骑兵部队不竭的“动力”

作为电源行业的分支,UPS产品与行业应用的大环境息息相关。电信运营商、金融业、制造业、交通业……瞬息万变,需要UPS厂商不断创新来满足新的行业需求。UPS厂商的创新能力成为UPS渠道能否“决胜终端”的重要砝码。

“只有不断创新,才能给渠道骑兵提供行动轻捷,快速作战的装备,发挥骑兵军团的特色。” 林清民说。

关于创新,科华恒盛有自己的理解,也有自己的经验。20余年来,科华恒盛始终坚持“创新为本”的发展之路。这与其核心技术团队是分不开的,由自主培养的三位享受国务院特殊津贴电源专家带领的百人研发团队,先后承担了十余项国家火炬计划项目,获得了20余项国家专利和10余项省部级以上的科技进步奖,先后参与了信息产业部中国通信标准化协会主持的5项UPS标准起草工作。科华恒盛自主研发、国内首创的无主从自适应多机并联技术,使中大功率高端UPS产品的技术应用达到了国际先进水平。实现UPS高端产品的国产化,科华恒盛已连续12年UPS市场保持着本土品牌第一的地位,并与国外厂商在高端产品市场展开竞争。

创新,离不开坚实的研发实力和卓越的远见。科华恒盛从不同行业应用特点出发,依托坚实的研发实力支撑,陆续推出金融、通信、政府、电力、交通、制造等等按需定制行业电源解决方案,并获得各行各业广大用户的高度认可,使得科华恒盛持续发展,对节能环保的“创新研发”更具前瞻性,涉足新能源领域应用,已经初见成效。

创新无止境,据了解,科华恒盛推出的整体电源解决方案,必将为“骑兵军团”输送更多更具竞争力、可持续盈利能力的系统解决方案。另外,利用上市募集的资金也将继续加大“创新研发”,在中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设等关键领域持续发力,这无疑为渠道骑兵下一步“纵横四海”指明了方向……

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